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刷包助手:玩具产业带的“新批发”-B端直播转内销 工厂货直供夜市

2020/6/16      来源: 空包网

 

刷包助手:汕头是我国的“超级产地”,拥有全球最大的玩具产业带,玩具产业年产值超过500亿元;同时也是中国“内衣之都”,每年销往全球的内衣家居服超过10亿件。最近,汕头又多了一个城市IP——“玩美之城”。前不久,阿里1688宣布将在全国打造14个“新批发之城”,打开5000亿线上内需市场,汕头,正是第一站。

内衣、玩具都是“夜市经济”的常见品,经营者则是城市终端的中小采购商。作为经济肌体的“毛细血管”,数量庞大的中小企业正在危机中主动转型,焕发出新的生机。

首座“新批发之城”

汕头作为阿里1688“新批发城市联盟”计划中的首座“新批发之城”,有它的魔力在。

汕头的两大特色产业带是玩具和内衣,因此产地IP定义为“玩美之城”。根据阿里方面提供的数据,疫情期间阿里发布春雷计划2个月内,汕头在供给侧和需求侧均表现优秀,如疫情期1688源头产地复苏计划下,汕头复苏率全国第一。

汕头市工业与信息化局副局长李俊则表示,“其他数据”也可以佐证这个排名。

据悉,汕头在阿里巴巴1688平台上的制造业企业有将近15000家。近期火爆的夜市经济是玩具和内衣的销售大户,海量的夜市买家,支撑了汕头玩具和内衣等特色产业借1688直通全国。许多夜市商户在1688批发便宜好货,玩具积木单价只要“一块一毛钱”,两件就能包邮到家。

李俊告诉亿邦动力,汕头在消费品的工业领域已经形成多个优势产业和产业的集群,是中国最大的内衣家居服的产业基地和重要的工艺玩具、食品、药品、文具、日用、化妆品、牙刷用品等生产基地,其中内衣家居服的产业占到全国的45%,工艺玩具的产业占到全国的18%,作为世界上最大的玩具的生产基地,全球有七成的玩具是在汕头生产,年产值超过500亿。

“全国玩具企业上市公司大概八九家,汕头玩具企业的上市公司占了7家。“李俊表示。

新批发,是阿里1688最新的数字化批发模式,通过将批发市场搬到线上,毛细血管型的商家店主都能直连工厂源头好货。5月29日,阿里1688发布“便民夜市”扶持计划,上线工厂直供的夜市经济供货专区,提供超过700亿元的免息赊购,为全国“夜市商户”提供全方位的进货和经营支持。

来自汕头产业带的数字亮眼:每天有近5万买家采购了汕头的产品,同比去年5月至今增长30%;月交易额目前18亿,同比去年5月增长40%;平均每100个浏览了汕头货源的买家中就有9个完成购买。

从“玩具之乡”到“玩具礼品之都”,再到国家工信部认定的“产业集群区域品牌试点示范”,汕头诠释了产业集群的巨大魅力。李俊表示,以1688为代表的电商平台企业面向制造业产业推出了很多创新模式,正在构建制造业产业带数字化转型的新路径。

阵痛中转型的两大支柱产业

如果说疫情是短痛,那么落后的数据化能力则是产业带、批发档口的长痛。

有数据显示,利润正在离开产业带。根据国家统计局在今年2月3日发布的数据,2019年,全国规模以上工业企业实现利润总额61995.5亿元,比上年下降3.3%。其中,制造业总利润51904亿元,下降5.2%。中国批发市场和产地经济早已站在转型的十字路口。

有专家指出,传统批发市场有着信息流断裂、数据反馈滞后的难题,商品交易市场中的交易主体,大部分都是各级代理商和经销商,品牌商需要依靠他们来了解市场的变化情况和发展趋势,而渠道各层级之间的信息是割裂的,部分小而散的终端、经销商的信息存在很大不确定性。信息流的断裂和数据反馈的滞后,严重影响到产业带工厂制定出精准的生产策略。

商务部近日发布的《产业带数字化转型报告》认为,新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”。在新批发背景下,汕头出口型企业们也正在阵痛中寻找机遇。

汕头市锦兴塑胶有限公司创办于上世纪90年代,是一家老牌玩具公司。以“贝芬乐”为主要品牌畅销欧美、东南亚、南美各个地区,是迪斯尼、海底小纵队、小猪佩奇、泰迪熊等知名IP正版授权的生产商。疫情爆发后,锦兴国际市场的订单受到正面冲击,在政府支持和电商平台的扶持下,锦兴弥补了一部分订单缺口。

锦兴塑胶董事长蔡贤武表示,自己早在2015年就提前布局了1688。“这次疫情期间,1688平台的市场需求和潜力变得更大,商加直播项目和C2M项目让我们接触了大量客户资源。“蔡贤武说。

蔡贤武解释到,去年公司合作了迪斯尼,去年年底《冰雪奇缘三》大电影推出后,锦兴开放了很多迪士尼《冰雪奇缘三》的衍生品。现在每天晚上8点到10点半,“贝芬乐”都在1688进行直播,获取了大量订单。

汕头市与邦针织实业有限公司成立于1998年,从十几个人的工厂做到如今每月60万件产能的内衣企业,疫情爆发后,外贸业务萎缩了六成。与邦董事长张敏纯告诉亿邦动力,原本公司已经有20人左右做外贸内衣的开发团队,但今年会快速跟上内销的品控。

外贸转内销,意味着产品思路的转型。张敏纯表示,直播带货的风格上,产品偏向于快消品,在设计研发上就更匹配1688的新流量客户,而在这个过程中,最重要的是“跟得上节奏”,1688为其提供的则是更精准的数据支持。目前其又在1688增加了两个店铺。

“毛细血管 ”的数字化复苏

在阿里巴巴副总裁、中国内贸事业部总经理汪海看来,中小企业规模虽小,却不容忽视,他们是经济肌体的“毛细血管”。

数据显示,96%夜市商户货源资金缺口在10万元以内, “扶一把就能活”。5月29日,阿里1688发布“夜市经济”帮扶计划,上线工厂直供的夜市经济供货专区,提供超过700亿元的免息赊购,通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能,为全国“夜市商户”提供全方位的进货和经营支持。

阿里方面向亿邦动力表示,这件事儿阿里唯一的目标就是都要“好好活下去”。

广东邦宝益智玩具股份有限公司是汕头本土较大的玩具公司之一,其董事长吴锭辉表示公司已经投入部分精力发展“夜市经济”,和1688共同推动夜市经济的帮扶,也为自身提供营收。“很多做夜市的,他们也会评估,有的品牌太高,有的太低,我们的东西刚好适合做。”吴锭辉说。

关于1688对夜市经济的扶持政策,汪海表示具体体现在四个方面:

一是在全国产业带深度遴选价低质优的货源,确保工厂源头直供,没有中间商。数字化夜市地摊进货专区同步上线,选品专为“夜市经济”优化;

二是充分应用数据能力为“夜市商户”推送即将发酵的下游趋势热点,帮助“夜市商户”提前发现商机,决策“进什么货”;

三是为全国“夜市商户”提供700亿元的”诚E赊”免息金融服务,支持夜市商户在1688赊账进货;

四是为“夜市商户”提供更为全面的客户保障服务,包括发货保障、包邮权益、平台垫付急速退款、跨档批发价、各类满减券、采购返利,以及履约险、退货运费险、交期保障险、材质保障险等各类保险权益,售后期限最多可延长至45天。

在过去的走访过程中,汪海亲身感受到了外贸企业的艰难。"好一点的能做到50%,严重的可能只有20%。"汪海认为,外贸企业转内贸,最核心的痛点和难点一是渠道上的变化,二是整个线上经营的能力、营销的能力、团队人才的储备都不是短时间内能建立的。

汪海表示,1688推出厂货通的模式,用户可以不开店经营,只让工厂继续聚焦于制造自己的商品,把营销等一系列的体系交给1688来打理。这是1688在跟外贸工厂转内销合作中的非常重要的一个模式。“工厂最擅长制造商品的事情,工厂继续做,如何做内贸的整个销售渠道,搭建内贸的销售渠道,搭建内贸的营销体系,交给了1688厂货通。”汪海表示。

“中国的市场非常之巨大,如果我们外销碰到问题,中国十几亿人口的整个消费是一定要去抓住的,也是1688现在的核心事情。”汪海说。

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